„Warum sollten wir Sie einstellen?“ – So beantworten Sie die Frage

Tatsächlich stecken in der Frage „Warum sollten wir Sie einstellen?“ zahlreiche weitere Fragen, zum Beispiel:

• Was haben Sie, was andere Bewerber:innen nicht haben?
• Warum passen Sie gut zu uns und unserem Unternehmen?
• Können wir uns auf Sie verlassen?
• Verfügen Sie über die notwendigen Qualifikationen für den Job?
• Wie profitieren wir als Unternehmen, wenn wir Sie einstellen?

In Ihrer Antwort können Sie also ganz verschiedene inhaltliche Schwerpunkte legen.

Übrigens: Solche Fragen im Vorstellungsgespräch werden auch offene Fragen genannt und bieten für Sie als Bewerber:in umfassende Möglichkeiten, um sich zu profilieren.

Da die Frage sehr offen gestellt ist, können Sie in der Antwort auf verschiedene Punkte eingehen, zum Beispiel auf Ihre Motivation, Qualifikation oder Persönlichkeit.

Ihre Antwort sollte dabei so individuell wie möglich und genau auf Sie und Ihr Profil zugeschnitten sein. Verzichten Sie also auf einfache Standardfloskeln, die jede:r andere Bewerber:in ebenfalls mit einer einfachen Google-Suche herausfinden kann.

Wenn Ihre Antwort auch von allen anderen Kandidat:innen gegeben werden könnte, dann ist Sie nicht ausreichend!

Wichtig ist außerdem, dass Sie sich im Vorfeld des Bewerbungsgesprächs bereits eine Antwort zurechtlegen und sich nicht erst dann eine Erwiderung aus dem Stehgreif zusammenbasteln, wenn Sie im Vorstellungsgespräch die Frage gestellt bekommen.

Ihre Antwort auf die Frage „Warum sollten wir Sie einstellen?“ kann und sollte vielfältig sein: Kenntnisse, Qualifikationen, persönliche Eigenschaften, Kontakte und vergangene Erfolge können in Ihrer Antwort eine Rolle spielen.

Dafür können Sie sich eine Reihe von weiteren Fragen stellen:

• Was sind meine Stärken (und Schwächen)?
• Über welche Alleinstellungsmerkmale verfüge ich im Vergleich zu anderen Bewerber:innen und warum eigne ich mich dadurch besser für diesen Job?
• Welche speziellen fachlichen Qualifikationen kann ich vorweisen, die mich aus der Masse an Bewerber:innen herausheben?
• Wo habe ich mein Können in der Vergangenheit in einzigartigen Situationen unter Beweis gestellt?
• Wo habe ich bisher besondere Motivation bewiesen?
• Verfüge ich über spezielle Kontakte, die für meinen Arbeitgeber relevant sein können?
• Kann ich mich schnell in vorhandene Teams und Hierarchien einfügen?

In dieser ersten Brainstorming-Phase geht es zunächst darum, sich alle Einfälle zu notieren. Später können Sie Ihre Antwort immer noch kürzen und strukturieren.

Versuchen Sie stets, Ihre Aussagen an praktischen Beispielen deutlich zu machen, sonst sind Ihre Ausführungen einfach nur leere Behauptungen.

Haben Sie sich eine Reihe von inhaltlichen Punkten aufgeschrieben, mit denen Sie Ihren zukünftigen Arbeitgeber von sich überzeugen wollen?

Dann ordnen Sie diese nach Relevanz. Oder besser gesagt: Was wird Ihr Gegenüber im Vorstellungsgespräch besonders beeindrucken?

1. Eine nichtssagende Antwort geben

Mit einfachen Floskeln kommen Sie im Vorstellungsgespräch nicht weiter.

Antworten wie „Ich bringe alle notwendigen Qualifikationen mit“ sind also nicht ausreichend! Zunächst einmal ist das viel zu allgemein formuliert. Von welchen Qualifikationen ist hier überhaupt die Rede? Weiterhin fehlen Beispiele, an denen das Ganze deutlich gemacht wird. Mit nichtssagenden Floskeln verschwenden Sie nur die Zeit Ihrer Gesprächspartner.

Werden Sie stattdessen konkret und bringen Sie Beispiele.

2. Ihren Lebenslauf wiederholen

Nicht nur, aber auch bei dieser Frage neigen viele Kandidat:innen im Bewerbungsgespräch dazu, einfach Ihren Lebenslauf zu wiederholen. Das ist aber natürlich nicht das, was Ihr Gesprächspartner hören will!

Ihr Lebenslauf ist schließlich bereits bekannt und war sicherlich auch maßgeblich dafür verantwortlich, dass Sie zum Vorstellungsgespräch eingeladen wurden.

Niemand will im Vorstellungsgespräch hören, wie Sie Ihren Lebenslauf herunterbeten!

Nehmen Sie stattdessen die Perspektive Ihres Gegenübers ein:

• Was genau erwartet Ihr neuer Arbeitgeber von Ihnen?
• Wie können Sie deutlich machen, dass Sie dem Unternehmen besser helfen können als Ihre Mitbewerber:innen?
• Und welche einzelnen Punkte aus Ihrer Vita können das deutlich machen?

3. Eine zu kurze Antwort geben

Gerade offene Fragen im Vorstellungsgespräch geben Ihnen die Chance, sich und Ihre Stärken ausführlich zu präsentieren.

Viele Bewerber:innen werden aber nervös, wenn sie über so viel „Gestaltungsspielraum“ bei Ihrer Antwort verfügen. Die Folge: Sie geben überhastet eine viel zu kurze Antwort und sind froh, wenn sie nicht lange sprechen müssen. Das sollten Sie natürlich nicht tun!

Bringen Sie stattdessen ein Beispiel aus Ihrer bisherigen Karriere, an dem deutlich wird, warum gerade Sie eingestellt werden sollten.

„Die Antwort sollte zwei bis drei Minuten dauern, aber im Normalfall nicht länger“, rät Karriereberater Michael Lüdemann. „Am besten kurz und knackig das beste, für den Job passende Argument darlegen.“

Die folgenden Beispiele können Ihnen eine Idee geben, in welche Richtung Ihre eigene Antwort auf die Frage „Warum sollten wir Sie einstellen?“ gehen könnte.

1. Beispiel-Antwort: Einkauf

„Ich habe fünf Jahre Erfahrung in der Branche und konnte mir dabei ein umfassendes persönliches Netzwerk an Kontakten aufbauen. Bei meinem neuen Job in Ihrer Einkaufsabteilung sind solche externen Kontakte besonders wichtig und Sie als mein neuer Arbeitgeber werden davon natürlich direkt profitieren.“

2. Beispiel-Antwort: Designerin

„In meinem bisherigen Job als Designerin in der Werbeagentur X konnte ich mir bereits umfassende praktische Kenntnisse in der Erstellung von Kampagnen-Konzepten im Bereich der digitalen Medien aneignen. Das sind genau die Kenntnisse, die Sie von Ihrer neuen Mitarbeiterin erwarten. Daneben verfüge ich durch mein Universitätsstudium der Freien Kunst und meine jahrelange freischaffende und kommerziell erfolgreiche Tätigkeit als Künstlerin über einen ganz neuen Blickwinkel auf die Projekte in Ihrer Agentur und kann dadurch sicher dazu beitragen, neue Kunden zu gewinnen.“

3. Beispiel-Antwort: Krankenschwester

„Zweifelsohne kann der Job einer Krankenschwester besonders stressig sein. Dass ich damit umgehen kann, habe ich in meiner Ausbildungszeit bewiesen und das wird auch aus den Arbeitszeugnissen meiner bisherigen Arbeitgeber deutlich. Zusätzlich ist es aber auch besonders wichtig, auf jeden einzelnen Patienten auch in stressigen Situationen individuell eingehen zu können. Das dafür nötige Einfühlungsvermögen zeige ich seit mehreren Jahren in meiner ehrenamtlichen Tätigkeit als Kinder- und Jugendbetreuerin in einem Jugendzentrum.“

Als Berufseinsteiger:in verfügen Sie häufig nicht über allzu viel relevante praktische Erfahrung für den Job, auf den Sie sich bewerben.

Ähnlich sieht es bei einer Bewerbung für eine Ausbildungsstelle aus.

Bei einer Bewerbung um eine Ausbildung oder als Berufseinsteiger:in stellen Sie bei fehlender praktischer Erfahrung einfach andere relevante Kenntnisse und Qualifikationen in den Mittelpunkt, zum Beispiel Ihre fachliche Ausbildung oder Ihre Motivation.

Wenn Sie eine durchdachte, gut strukturierte und relevante Antwort auf die Frage „Warum sollten wir Sie einstellen?“ geben, sind Sie wieder einen Schritt näher an Ihrem Traumjob.

Aber auch auf andere häufig gestellte Fragen sollten Sie sich natürlich vorbereiten.

Besonders gerne stellen Personaler zum Beispiel die folgenden Fragen:

• „Was ist Ihre größte Schwäche?”
• „Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?”
• „Wieso möchten Sie in unserem Unternehmen arbeiten?”