Ziel der Stelle

Aufgaben

• Du konzipierst ein globales Sales-Enablement-Programm, das alle Regionen, Märkte und Produktbereiche abdeckt (mit Unterstützung externer Beratungsunternehmen) - dieses entwickelst Du dann kontinuierlich weiter
• Du setzt Vertriebs- und Marketingprioritäten in praktische Vertriebskompetenzen, Tools und Enablement-Maßnahmen um
• Du formulierst eine klare, einheitliche und wertorientierte globale Vertriebsbotschaft und verbreitest diese
• Du erstellst Enablement-Inhalte mit folgenden Schwerpunkten:
  • Wertorientierter Lösungsverkauf
  • Evidenzbasierte Argumentation (klinische Daten, Ergebnisse)
  • Stakeholder-spezifische Kommunikation (CPOs, Ärzt*innen, Therapeut*innen, Praxismanagement)
• Du gestaltest effektive Enablement-Formate (z. B. Blended Learning, virtuelle Schulungen, Workshops) und führst diese anschließend ein - wobei der Schwerpunkt auf der täglichen Anwendbarkeit im Vertrieb liegt
• Du arbeitest eng mit den Bereichen Global Sales, Go-to-Market, Global Academy, Sales Excellence, Market Access, Produktmanagement und Customer Experience zusammen
• Du stimmst Dich mit den regionalen Vertriebsleitungen ab und unterstützt regionale Umsetzungsstrategien
• Du definierst und verfolgst Enablement-KPIs (z. B. Akzeptanz, Nutzung, Kompetenzentwicklung) und sorgst auf Basis von Daten und Feedback für kontinuierliche Verbesserungen
  

Profil

• Du hast Dein Bachelorstudium in Betriebswirtschaft, Marketing, Volkswirtschaft oder Public Health erfolgreich abgeschlossen
• Du verfügst über mehrjährige Vertriebserfahrung, vorzugsweise innerhalb der Ottobock-Gruppe (z. B. Außendienst, Key Account Management, regionale Marktmanagement-Funktionen)
• Du bringst ein tiefes Verständnis für Gesundheitsmärkte, Kundenentscheidungsprozesse und die täglichen Herausforderungen im Vertrieb mit (im Idealfall im Bereich Orthesen, Prothesen oder Rehabilitation)
• Du verfügst über Erfahrung oder Du hast ein starkes Interesse an Schulungen, Coaching oder Sales Enablement
• Du zeichnest Dich aus durch strategisches Denken in Verbindung mit einer praxisorientierten, pragmatischen Herangehensweise
• Du bist motiviert, Strukturen, Konzepte und Programme von Grund auf aufzubauen
• Deine Kommunikationsfähigkeiten sind sehr gut und Du besitzt die Fähigkeit, komplexe Themen in klare Botschaften zu übersetzen
• Du bist eigenverantwortlich, zeigst Eigeninitiative und internationale Offenheit
• Du fühlst Dich wohl im Umgang mit der obersten Führungsebene
• Du bist reisebereit
  

Benefits

• Eine sinnstiftende Tätigkeit in der Medizintechnikbranche, in der Du einen positiven Einfluss auf die Mobilität der Menschen hast
• Attraktive Vergütung sowie Weihnachts- und Urlaubsgeld
• 30 Tage Urlaub
• Vorsorgeleistungen: Betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen
• Flexibilität: Gleitzeitmodelle und mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands (nach Rücksprache mit der Führungskraft)
• Gesundheit & Wohlbefinden: EGYM Wellpass, externe Beratung für private und berufliche Anliegen, betriebsärztliche Versorgung
• Mobilität: Fahrradleasing (JobRad & Bikeleasing)
• Rabatte & Vergünstigungen: Corporate Benefits und Angebote bei lokalen Partner*innen