Lösungen wenig konzerntauglich, keine Roadmap für Kunden, Customer Value und Trust sind nachgelagert, Disziplin und Prozessglaube, kein Austausch von Learnings, keine Ressourcen um für 7figure deals feature requests zu realisieren, everybody sells funktioniert nicht, viele enabling functions die keiner versteht, Channel verkauft nicht, teamleader oft ehemals beste seller, wenig Cloud KnowHow bei den SEs, big bet Securiy AI