L3Harris is dedicated to recruiting and developing high-performing talent who are passionate about what they do. Our employees are unified in a shared dedication to our customers’ mission and quest for professional growth. L3Harris provides an inclusive, engaging environment designed to empower employees and promote work-life success. Fundamental to our culture is an unwavering focus on values, dedication to our communities, and commitment to excellence in everything we do.

L3Harris is the Trusted Disruptor in defense tech. With customers’ mission-critical needs always in mind, our employees deliver end-to-end technology solutions connecting the space, air, land, sea and cyber domains in the interest of national security.

Job Title: Principal, Business Development

Job Location: Western Europe

Job Description:

L3Harris Technologies’ Spectrum Superiority (“S2”) sector is seeking a highly motivated Business Development professional with significant experience in the design and pursuit of various tactical and strategic ISR and Link 16 Business Development opportunities, specifically targeted in Western Europe and the Nordic region. The position will be a key stakeholder in the development and execution of L3Harris Broadband Communication Systems (BCS) technology which include Common Datalink (CDL) and Tactical Datalink (Link 16). Within this position, there will be a focus on Border & Maritime Security, C4ISR and CJADC2.

Essential Functions:

• Identify, plan and execute campaign strategies to create a permissive environment for the capture of Western European and Nordic opportunities.
• Ensure that assigned regions meet Orders commitments to the S2 Sector.
• Perform continuous scanning of the market to gather trends - customer needs, budget allocations, market size and competitive dynamics to develop short and long-term business plans and strategies to meet S2 international growth objectives.
• Direct the development of short and long-range objectives aligned with the rest of the organization and recommends goals to higher management. Advise higher management on status or action required in connection with existing and potential sales programs.
• Work collaboratively with the regional sales team members to prospect, develop and capture near-term and long-term S2 international growth opportunities in the region.
• Lead Capture team on key pursuits.
• Support the regional sales team with the go-to-market strategy, including the appointment/renewal of local consultants, dealers and representatives (CDR) and local teaming agreements.
• Advise regional sales team and ensure adherence to the Common Capture Management Process, including hosting of prospect meetings, tracking the progress of key pursuits, and ensuring gate reviews are completed as appropriate.
• Act as the bridge between the S2 businesses and regional sales team to coordinate various BD activities, including the coordination for tradeshows, demonstrations, trials, industry days and customer visits.
• Act as S2 Subject Matter Expert (SME) to pitch S2 solutions at various customer touchpoints including customer meetings, tradeshows, demonstrations, trials, industry days and customer visits.
• Provide feedback of market trends/customer needs to Product Management for future product improvement opportunities.
• Work with S2 business and regional sales team to develop localization strategies for the region.
• Perform analyses in the areas of product preferences, potentials, sales coverage, market size, penetration, marketing practices and trends, and prepares forecasts and recommendations.
• Develop and disseminate information on a continuous basis to all pertinent parties concerning the fulfillment of BD goals and objectives.
• Establish and maintain key international business contacts critical to successful business development.
• Requires frequent international travel to support customer meetings, demonstrations, tradeshows, etc., within assigned region(s)

Qualifications:

• Requires mastery level knowledge within a specific technical area or multiple job areas. Viewed as an expert and/or resource within the field by peers in and outside the organization. Bachelor’s Degree and a minimum of 12 years of prior relevant experience. Graduate Degree and a minimum of 10 years of prior related experience. In lieu of a degree, minimum of 16 years of prior related experience.
• In-depth knowledge of International defense & security technical and mission requirements and acquisition processes
• Understand maritime, manned and unmanned, requirements with a strong understanding of requirements
• Demonstrated knowledge of current military hardware, software open architecture initiatives, and industry/technology trends in tactical missions

Preferred Additional Skills:

• Proven ability to develop/enhance customer intimacy
• Ability to work well with customers at both technical and executive levels; includes communicating system concepts to both highly technical and non-technical audience
• Excellent presentation skills and ability to develop effective working relationships with Regional Sales Managers, Engineering, Program Management, external customers, and internal customers across Segments/Sectors
• Proficient in second language such as German, Dutch or French
• Possess strong communication, presentation, negotiation, collaboration and cross functional leadership skills

Stellenbezeichnung: Principal, Business Development

Arbeitsort: Westeuropa

Stellenbeschreibung

Der Geschäftsbereich Spectrum Superiority („S2“) von L3Harris Technologies sucht eine hochmotivierte Fachkraft im Bereich Business Development mit umfangreicher Erfahrung in der Entwicklung und Verfolgung verschiedener taktischer und strategischer ISR- (Intelligence, Surveillance and Reconnaissance) sowie Link-16-Geschäftsmöglichkeiten, insbesondere mit Fokus auf Westeuropa und die nordischen Länder.

Die Position spielt eine zentrale Rolle bei der Entwicklung und Umsetzung der Technologien von L3Harris Broadband Communication Systems (BCS), einschließlich Common Datalink (CDL) und Tactical Datalink (Link 16). Der Schwerpunkt liegt dabei auf den Bereichen Grenz- und maritime Sicherheit, C4ISR sowie CJADC2.

Wesentliche Aufgaben

• Identifizierung, Planung und Umsetzung von Kampagnenstrategien zur Schaffung eines günstigen Umfelds für die Gewinnung von Geschäftsmöglichkeiten in Westeuropa und den nordischen Ländern.
• Sicherstellung, dass die zugewiesenen Regionen die Auftragsziele des S2-Geschäftsbereichs erfüllen.
• Kontinuierliche Marktbeobachtung zur Erfassung von Trends, Kundenanforderungen, Budgetzuweisungen, Marktgrößen und Wettbewerbsdynamiken, um kurz- und langfristige Geschäftspläne sowie Strategien zur Erreichung der internationalen Wachstumsziele von S2 zu entwickeln.
• Steuerung der Entwicklung kurz- und langfristiger Ziele in Abstimmung mit der Gesamtorganisation sowie Empfehlung entsprechender Zielsetzungen an das höhere Management. Beratung des Managements hinsichtlich Status und erforderlicher Maßnahmen im Zusammenhang mit bestehenden und potenziellen Vertriebsprogrammen.
• Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Vertriebsteams zur Identifikation, Entwicklung und Gewinnung kurz- und langfristiger internationaler Wachstumschancen für S2 in der Region.
• Leitung von Capture-Teams bei wichtigen Akquisitionsvorhaben.
• Unterstützung der regionalen Vertriebsteams bei der Markteintrittsstrategie, einschließlich der Ernennung bzw. Verlängerung von Verträgen mit lokalen Beratern, Händlern und Vertretern (CDR) sowie dem Abschluss lokaler Kooperationsvereinbarungen.
• Beratung der regionalen Vertriebsteams und Sicherstellung der Einhaltung des Common Capture Management Process, einschließlich der Organisation von Interessenten- und Kundenmeetings, der Nachverfolgung wichtiger Akquisitionsprojekte sowie der Durchführung erforderlicher Gate Reviews.
• Funktion als Schnittstelle zwischen den S2-Geschäftseinheiten und den regionalen Vertriebsteams zur Koordination verschiedener Business-Development-Aktivitäten, einschließlich Messen, Demonstrationen, Teststellungen, Branchentagen und Kundenbesuchen.
• Tätigkeit als Subject Matter Expert (SME) für S2-Lösungen und Präsentation dieser bei Kundenmeetings, Messen, Demonstrationen, Teststellungen, Branchentagen und Kundenbesuchen.
• Weitergabe von Markttrends und Kundenanforderungen an das Produktmanagement zur Identifikation zukünftiger Produktverbesserungen.
• Zusammenarbeit mit den S2-Geschäftseinheiten und den regionalen Vertriebsteams bei der Entwicklung von Lokalisierungsstrategien für die Region.
• Durchführung von Analysen zu Produktpräferenzen, Marktpotenzialen, Vertriebsabdeckung, Marktgröße, Marktdurchdringung sowie Marketingpraktiken und -trends; Erstellung entsprechender Prognosen und Empfehlungen.
• Kontinuierliche Aufbereitung und Weitergabe von Informationen an alle relevanten Stakeholder hinsichtlich der Erreichung von Business-Development-Zielen.
• Aufbau und Pflege wichtiger internationaler Geschäftskontakte, die für eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung entscheidend sind.
• Regelmäßige internationale Reisetätigkeit zur Unterstützung von Kundenbesuchen, Demonstrationen, Messen und ähnlichen Aktivitäten innerhalb der zugewiesenen Regionen.

Qualifikationen

• Expertenwissen in einem spezifischen technischen Fachgebiet oder mehreren Funktionsbereichen. Gilt innerhalb und außerhalb der Organisation als Fachautorität bzw. zentrale Ansprechperson.
• Bachelor-Abschluss und mindestens 12 Jahre einschlägige Berufserfahrung oder
• Master-/Aufbaustudium und mindestens 10 Jahre einschlägige Berufserfahrung oder
• Alternativ mindestens 16 Jahre relevante Berufserfahrung ohne Hochschulabschluss.
• Fundierte Kenntnisse internationaler Anforderungen im Verteidigungs- und Sicherheitsbereich sowie der entsprechenden Beschaffungs- und Vergabeprozesse.
• Verständnis maritimer, bemannter und unbemannter Einsatzanforderungen mit ausgeprägter Kenntnis operativer Anforderungen.
• Nachgewiesene Kenntnisse aktueller militärischer Hardware- und Softwarelösungen, von Open-Architecture-Initiativen im Verteidigungsbereich sowie von Branchen- und Technologietrends im Bereich taktischer Missionen.

Bevorzugte Zusatzqualifikationen

• Nachgewiesene Fähigkeit zum Aufbau und zur Vertiefung enger Kundenbeziehungen.
• Fähigkeit, erfolgreich mit Kunden auf technischer sowie auf Führungsebene zusammenzuarbeiten, einschließlich der verständlichen Vermittlung komplexer Systemkonzepte an technische und nichttechnische Zielgruppen.
• Hervorragende Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektive Arbeitsbeziehungen mit Regional Sales Managern, Engineering-Teams, Programmmanagement, externen Kunden und internen Stakeholdern über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg aufzubauen.
• Gute Kenntnisse einer zweiten Sprache, beispielsweise Deutsch, Niederländisch oder Französisch.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs-, Kooperations- und bereichsübergreifende Führungsfähigkeiten.